El mundo de la salud digital podría estar ingresando a una nueva fase este año, una en la que la ejecución importa tanto como la innovación, según líderes de la firma de capital de riesgo y capital privado Breyer Capital.
Estos son tres tendencias de la industria que, en su opinión, moldearán la dinámica del mercado en 2026.
Las limitaciones de la biotecnología pasan de la biología a la logística
Este año podría marcar un punto de inflexión en la innovación sanitaria, donde los mayores desafíos ya no son científicos sino prácticos, señaló Bret Bostwick, quien se unió a Breyer como asesor de riesgo el mes pasado.
“En el pasado, la razón por la que estábamos estancados en ciertas áreas terapéuticas era porque la biología no era lo suficientemente avanzada para dar el siguiente paso. Cada vez más, comprendemos muy bien la biología, pero estamos limitados por barreras logísticas”, comentó.
Con la ciencia mayormente establecida, la verdadera oportunidad está en tecnologías que hagan las terapias más fáciles de administrar, más baratas de producir y más simples de escalar, dijo Bostwick.
Una oportunidad clave es el cambio de enfoques ex vivo a in vivo en la ingeniería celular, indicó. Esto significa que, en vez de extraer las células de un paciente, modificarlas en un laboratorio durante semanas y luego reinfundirlas, los médicos podrían administrar terapias directamente en el cuerpo que reprogramen las células in situ.
Adopción ascendente
Las estrategias de comercialización de las startups de salud están evolucionando desde las ventas empresariales tradicionales hacia modelos directos al profesional y directos al consumidor, señaló Morgan Cheatham, socio y director de salud y ciencias de la vida en Breyer.
En lugar de navegar por lentos y complejos procesos de adquisición en los sistemas de salud, las compañías están llegando cada vez más a los usuarios a través de experiencias impulsadas por el producto, que son adoptadas primero por los clínicos y luego escaladas en las instituciones.
“Usaré a OpenEvidence como ejemplo, pero hay otros —estamos empezando a ver movimientos ascendentes donde las empresas salen al mercado con productos excelentes que satisfacen las necesidades de los usuarios de salud y ciencias de la vida en un formato más accesible”, afirmó Cheatham.
El auge de la IA también está ayudando a las startups a construir y lanzar productos más rápido e iterar directamente con médicos y científicos, agregó.
Aunque este enfoque puede acelerar la adopción inicialmente, las startups eventualmente necesitarán integrarse nuevamente en sistemas empresariales como los EHR y las plataformas de reclamaciones.
Se avecina una consolidación
La explosión de startups de IA en salud ha creado un mercado saturado, y Cheatham anticipa que este año será importante para las fusiones y adquisiciones, especialmente en software.
Muchas empresas tendrán que enfrentar una pregunta estratégica: ¿Puedes convertirte en un líder de plataforma o de categoría, o estás atrapado en un nicho que será adquirido o marginalizado?
“Es consolidar o ser consolidado”, declaró Cheatham.
Dado que las organizaciones de salud están reevaluando sus infraestructuras tecnológicas y capacidades de IA, están favoreciendo cada vez más menos plataformas, pero más integradas, por sobre herramientas fragmentadas, dijo Cheatham. Él piensa que ese cambio acelerará las transacciones y revelará qué empresas emergen como verdaderas ganadoras.
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