A todas las startups de salud: enhorabuena. Están reinventando lo posible al construir soluciones más rápidas, inteligentes y eficientes para los desafíos más urgentes de la medicina. Transforman el acceso y los resultados de los pacientes, personalizan la atención con IA y cambian el enfoque del papeleo al paciente. Atraen miles de millones en capital de riesgo, especialmente en IA aplicada a la salud, y lo hacen a un ritmo que el sistema tradicional no puede igualar.
Entonces, ¿por qué tantas siguen dependiendo de modelos obsoletos de agencias de registro (AOR) para marketing y branding?
No es ningún secreto que las startups de salud prosperan con velocidad y agilidad. Para lograrlo, necesitan socios creativos que entiendan rápido su propuesta de valor y la traduzcan en ideas audaces y resonantes. Necesitan estrategas que piensen como fundadores, no como una presentación de ventas. Y una ejecución rápida, enfocada y optimizada para crecer con presupuestos ajustados.
Demasiado a menudo, las grandes agencias ofrecen todo lo contrario: procesos de incorporación lentos, equipos inestables asignados por disponibilidad (no idoneidad), honorarios inflados y creatividad genérica, no adaptada a la cultura de la marca.
Esto puede funcionar para grandes farmacéuticas con laberintos regulatorios y ciclos de planificación largos. Las AOR son adecuadas para marcas con presupuestos millonarios, múltiples stakeholders y plazos de años. Pero para una startup que busca crear marca, atraer inversión o lanzar un producto, ese modelo es lento y caro.
Las marcas modernas de salud necesitan un socio distinto, que opere en días o semanas, no en trimestres. Profesionales creativos senior que conozcan el sector y pasen de la idea a la acción sin burocracia. Las startups no pueden pagar estructuras pesadas; necesitan invertir en impacto.
Afortunadamente, surgen nuevos modelos: colaboraciones por proyectos, equipos a medida y acceso a talento senior sin las capas y sobrecostes de las agencias tradicionales. Otros funcionan como redes especializadas, reuniendo a los profesionales ideales para naming, identidad de marca o estrategias de lanzamiento. Sin el lastre de las agencias, ofrecen ideas más agudas y resultados más rápidos a menor costo.
Si su marca busca reinventar el tratamiento de una enfermedad crónica o mejorar diagnósticos con IA, ¿no deberían sus socios creativos reflejar esa misma innovación? Deben encarnar la audacia que ustedes llevan al sector, no frenarla.
Aún así, muchas startups eligen agencias grandes por costumbre o credibilidad percibida. Pero hoy, la credibilidad no viene de un logotipo, sino de ideas que impactan, marcas que se materializan rápido y resultados que hablan solos. En un mercado tan competitivo, ganan la velocidad y la autenticidad.
Elegir una alternativa a las AOR no significa sacrificar calidad. Al contrario, a menudo da acceso a mejor talento. Muchos de los mejores creativos y estrategas dejaron las grandes agencias para trabajar de forma independiente o en colectivos pequeños, donde pueden enfocarse en hacer gran trabajo sin políticas internas.
Antes de firmar un contrato anual o un retainer de seis cifras con una AOR, pregúntense: "¿Este modelo se adapta a nuestra forma de trabajar?"
Crédito foto: Getty Images, pixelliebe
Brett Banker es cofundador de X&O, un nuevo enfoque de marketing con ideas grandes y ritmo ágil. Antes fue managing partner en Anomaly, trabajando con NFL, P&G, Panera, MLB y Pfizer.
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