Super.money, una plataforma de servicios financieros creada el año pasado por Flipkart, propiedad de Walmart, ha establecido una alianza discreta con la empresa de infraestructura de pagos Juspay en el marco de su expansión dentro del modelo de suscripción directo al consumidor (D2C), con el objetivo de alcanzar unos ingresos anuales de 100 millones de dólares para 2026.
Esta colaboración se produce en un momento en el que Juspay intenta recuperar su impulso tras el rechazo por parte de las principales empresas de pagos a principios de este año, una disputa que complicó sus esfuerzos de captación de fondos.
La semana pasada, Super.money lanzó su producto de suscripción D2C, Super.money Breeze, que promete a los comerciantes una experiencia de suscripción con un solo clic y tiene como objetivo agilizar las compras en línea mediante la eliminación de contraseñas de un solo uso y los inicios de sesión repetitivos. La compañía no reveló ningún socio tecnológico, pero TechCrunch supo que Juspay está proporcionando la infraestructura de pagos para la última propuesta de Super.money.
La medida podría ayudar a Super.money a captar nuevos clientes y ganar visibilidad entre las marcas D2C, ampliando así su presencia más allá de la base de usuarios existente de Flipkart y popularizando la marca entre los compradores online. Aunque Super.money ya se beneficia de la distribución de Flipkart, el producto de suscripción representa un esfuerzo por establecer una identidad independiente dentro del ecosistema más amplio del comercio electrónico.
La alianza resulta aún más crucial para Juspay, que ha estado trabajando para recuperar terreno entre los comerciantes indios. La empresa, respaldada por SoftBank, perdió a varios de ellos después de que se retiraran las pasarelas de suscripción, incluidas Razorpay y Cashfree Payments de Juspay en enero, instando a los comerciantes a adoptar sus propias herramientas internas de procesamiento de pagos. Las consecuencias afectaron a los esfuerzos de captación de fondos de Juspay, y su ronda más reciente, que alcanzó los 60 millones de dólares, estuvo por debajo de las expectativas iniciales de alrededor de 100 millones, según afirmaron a TechCrunch personas familiarizadas con el asunto.
Juspay fue en su momento el socio preferido en el back-end para los agregadores de pagos, ayudándoles a reducir las fallas en las transacciones mediante su plataforma de enrutamiento de pagos. La compañía cuenta con Amazon como un cliente de largo recorrido y recibió una licencia de agregador de pagos del Banco de la Reserva de la India el año pasado. No obstante, a medida que se intensifica la competencia en el sector de los pagos digitales en la India, actores como Razorpay, Cashfree y PhonePe, escisión de Flipkart, han comenzado a reducir su dependencia de proveedores externos, optando en su lugar por profundizar en las relaciones directas con los comerciantes.
La decisión de Super.money de asociarse con Juspay va en contra de la tendencia generalizada de los actores de pagos de construir y controlar su propia infraestructura. Sin embargo, para una fintech novel que aún está expandiendo su valor más allá de Flipkart, este movimiento ofrece un acceso rápido a las integraciones D2C sin tener que desarrollar capacidades de suscripción desde cero. Asimismo, señala la intención de Super.money de profundizar en las transacciones de los consumidores e incrementar el volumen de pagos a través de su plataforma.
Evento tecnológico
san francisco
|
27-29 de octubre de 2025
Lanzada como aplicación de pagos en junio de 2024, más de un año después de que Flipkart se separara formalmente de PhonePe, Super.money se ha convertido en una de las cinco principales aplicaciones UPI (Interfaz de Pagos Unificada) de la India por volumen de transacciones. UPI es el sistema de pagos instantáneos respaldado por el gobierno indio. La aplicación procesó más de 200 millones de transacciones mensuales durante cuatro meses consecutivos hasta agosto, según los datos de la Corporación Nacional de Pagos de la India, el organismo que gestiona el sistema UPI.
Créditos de imagen: Jagmeet Singh / TechCrunch
En los últimos meses, Super.money ha superado a grandes bancos privados como Axis Bank e ICICI Bank, así como a actores de tecnología financiera, incluidos Amazon Pay y CRED, ascendiendo en el ranking de UPI, un logro significativo para una aplicación de reciente lanzamiento.
Super.money se ha convertido además en uno de los principales emisores de tarjetas de crédito garantizadas en India, con una cuota de mercado del 10%, de acuerdo con información del sector compartida con TechCrunch por una persona familiarizada con los datos. Estas tarjetas requieren que los clientes realicen un depósito y actualmente se emiten en colaboración con Utkarsh Small Finance Bank. La compañía busca expandir este negocio y se encuentra en conversaciones con una entidad prestamista del sector privado para ampliar la distribución, según declaró una fuente a TechCrunch.
Hasta la fecha, Super.money ha emitido aproximadamente 300.000 tarjetas garantizadas y está añadiendo cerca de 50.000 tarjetas nuevas cada mes, añadió la misma persona.
El negocio de las tarjetas garantizadas es fundamental para la estrategia de monetización de Super.money, ya que le permite trasladar a los usuarios de los pagos UPI, de bajo rendimiento, hacia productos financieros generadores de ingresos. Si bien la compañía no cobra por las transacciones UPI, utiliza ese volumen para captar clientes y realizar ventas cruzadas de ofertas de mayor rendimiento, como tarjetas de crédito y préstamos al consumo.
A diferencia de muchas otras fintechs centradas en UPI, Super.money ha mantenido bajos sus gastos de adquisición de clientes al confiar en la distribución de Flipkart en lugar de en una comercialización intensiva. La compañía opera además con un equipo ágil de entre 130 y 150 personas para atender a su base de usuarios, que supera los 80 millones, según supo TechCrunch.
Para Flipkart, Super.money representa un renovado impulso en el ámbito de la tecnología financiera tras la escisión formal de PhonePe en 2023. Mientras PhonePe pasó a dominar el panorama UPI de la India y ahora opera de forma independiente bajo el paraguas de Walmart, Super.money, por su parte, sigue estrechamente integrada con Flipkart y parece centrada en monetizar los servicios financieros tanto dentro como fuera de su ecosistema de comercio electrónico.
Hasta el momento, Flipkart ha invertido 50 millones de dólares en Super.money para poner en marcha su negocio, dirigido por Prakash Sikaria, quien anteriormente fue director en Flipkart a cargo del crecimiento de clientes, marketing, publicidad y nuevas iniciativas, y que también fundó Shopsy. Sikaria ayudó además a Flipkart en la adquisición de la empresa de viajes online Cleartrip y lideró productos como Flipkart Ads y SuperCoins, según su página de LinkedIn.
No obstante, Super.money busca ir más allá de Flipkart y planea llevar a cabo una ronda de financiación externa. La empresa ya está en conversaciones con banqueros y tiene como objetivo cerrar dicha ronda con una valoración de alrededor de mil millones de dólares en algún momento del próximo año, según indicaron fuentes a TechCrunch.
Super.money se encuentra actualmente en camino de cerrar el año 2025 con aproximadamente 30 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales, según supo TechCrunch. La empresa pretende triplicar esta cifra en 2026, impulsada en gran medida por el crecimiento de su negocio de tarjetas de crédito garantizadas y préstamos personales, así como mediante iniciativas como el recién lanzado producto de suscripción D2C.
Dicho esto, Super.money se halla aún en sus primeras fases de monetización y es probable que enfrente una competencia creciente por parte de actores consolidados como PhonePe, Google Pay y Razorpay, todos ellos inmersos en la construcción o defensa de su propia infraestructura de pagos. Su capacidad para convertir la escalabilidad en UPI en ingresos sostenibles, especialmente a través de infraestructuras de préstamos y cobros, determinará si logra convertirse en el segundo gran éxito fintech de Flipkart o si, por el contrario, se enfrentará a las mismas presiones del ecosistema que actualmente afectan a su socio, Juspay.
Ni el cofundador y director ejecutivo de Flipkart, Sikaria, ni Vimal Kumar de Juspay, respondieron a las solicitudes de comentario.