Navegando el complicado clima de financiamiento de tecnología de la salud.

El espacio de tecnología sanitaria está evolucionando rápidamente, y el clima para la financiación sigue siendo complicado en el mejor de los casos. Para las organizaciones en busca de capital, cómo y dónde compartes tu historia puede ser un esfuerzo estratégico decisivo para atraer inversiones.

La manera en que tu empresa es percibida externamente puede marcar toda la diferencia en tu trayecto de financiación. Cuando se trata de percepción externa, muchos líderes primero piensan en activos fundamentales como el sitio web de la empresa y la presentación para inversores. Estas son herramientas importantes para contar la historia de tu empresa y hacer un caso para el apoyo de los inversores, pero no son suficientes por sí solas.

Obtener inversores potenciales, y el tipo correcto de inversores, para que se fijen y se interesen en tu empresa, e incluso para que se reúnan, requiere una estrategia sólida que incluya:

Contar tu historia. Conocer quién eres como organización y el resultado que deseas. Cada empresa tiene una historia que contar, pero no todas crean una narrativa que capta la atención e interés de los inversores que desean atraer. Los inversores estratégicos buscan algo diferente a los inversores financieros, y las diferencias en lo que podría llamar su atención suelen ser sutiles. Cuenta tu historia de una manera que transmita claramente y de forma sucinta valor, diferenciándote de la competencia e inspirando confianza entre tus audiencias objetivo más importantes.

Construir reputación. La gente invierte en personas, especialmente en las primeras etapas de una empresa, por lo que establecer una reputación positiva es muy importante. Oportunidades ganadas como colocaciones estratégicas en los medios, entrevistas con analistas, participaciones en eventos y premios logran lo que otras disciplinas no pueden. Proporcionan avalados de terceros codiciados por periodistas, expertos y asociaciones industriales que tus audiencias objetivo conocen y confían. Con un mensaje sólido y estratégico, tus líderes pueden construir una reputación como innovadores y visionarios en un mercado, quizás incluso antes de que la empresa tenga el tamaño o la influencia para poseerla.

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Establecer credibilidad. De la misma manera que las reseñas de los clientes son un factor importante en la confianza del consumidor, tus historias de éxito con los clientes construyen credibilidad que no se puede comprar. Como parte del proceso de contar historias, explora tu base de clientes en busca de resultados, datos y anécdotas convincentes, incluso si tus asociaciones están en las primeras etapas. Luego, aprovecha esas victorias para mostrar valiosa confianza de terceros en tus soluciones de compradores reales. Para los inversores, estos son puntos de prueba críticos que muestran no solo dónde está tu empresa ahora, sino hacia dónde se dirige en el futuro.

Generar zumbido. ¿Sientes que ves a la competencia en todas partes? Eso no sucede por casualidad. El esfuerzo sostenido permite que el éxito se acumule, aumentando tu cuota de voz en temas clave en los canales tradicionales, en línea y en redes sociales donde las audiencias de inversores se mantienen al día en el sector de tecnología sanitaria.

Solo ten en cuenta: no verás resultados de la noche a la mañana. Comunícate con un socio con bastante antelación a la fecha en la que esperas cerrar. Tener un año o 18 meses de margen permite el desarrollo de una estrategia reflexiva y completa que aumenta la visibilidad e interés en los temas adecuados, en el momento adecuado, contra tus fechas objetivo.

Este trabajo puede incluir:

Un análisis de mercado y competencia detallado para identificar las mejores oportunidades de posicionamiento y mensajes.

Pruebas de mensajes con partes interesadas, compradores y medios objetivo para comprender qué resuena y qué no para poder ajustar para el mayor impacto.

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Construcción o remodelación de tu presentación para inversores para alinearse con nuevos mensajes e historia de valor.

Entrenamiento de portavoces para que los líderes sepan cómo hablar eficazmente con los medios, en el escenario o en cualquier foro público sobre lo que hace que tu empresa se destaque.

Desarrollo de contenido sólido para liderazgo de pensamiento y propósitos de marketing para apoyar esfuerzos de conciencia y generación de leads.

Solicitudes para oportunidades de hablar en conferencias de alto valor para mostrar experiencia y valor frente a audiencias clave de la industria.

Introducciones y construcción de relaciones con analistas para garantizar la inclusión en informes clave de la industria.

Creación de un protocolo de comunicación en crisis y un plan para responder a incidentes de ciberseguridad o cualquier número de problemas que pueden surgir de la nada.

Hay mucho que los líderes de tecnología sanitaria deben considerar al preparar su empresa para un evento de financiación, ya sea posicionándose para una Serie A, buscando una ronda de crecimiento o planeando una OPI. Mientras te enfocas en alcanzar hitos operativos y financieros clave, asegúrate también de contar la historia de tu empresa de formas que capturen la atención de los inversores y generen confianza con las partes interesadas clave. Esto establece en última instancia una base para el éxito a largo plazo.