NUEVA YORK – Con una significante ralentización en la contratación en Estados Unidos, es un momento desafiante para buscar trabajo. Muchos trabajadores prefieren mantenerse en sus puestos actuales en vez de cambiarse de trabajo para conseguir un mejor salario. Las herramientas de inteligencia artificial revisan cada vez más los currículums de los candidatos. Ahora mismo podría parecer un momento inapropiado para pedir un aumento.
Sin embargo, quedarse en el mismo puesto no significa que el salario tenga que estancarse. Los expertos en carrera profesional dicen que no está mal, incluso en una economía inestable, pedir que te paguen lo que vales. Según algunos expertos, los aumentos tampoco están necesariamente descartados en organizaciones que están reduciendo personal.
“Mucha gente piensa que si su empresa ha hecho despidos, la probabilidad de conseguir un aumento es bastante baja”, dijo Jamie Kohn, directora sénior en la práctica de recursos humanos de la firma de investigación y asesoría Gartner. “Y eso podría ser cierto, pero la otra forma de verlo es que esta empresa ya ha decidido reinvertir en ti al mantenerte en tu puesto.”
¿Cuándo deberías preguntar?
Si has asumido mayores responsabilidades en el trabajo y has recibido evaluaciones de desempeño positivas, o si has descubierto que te pagan sustancialmente menos que a colegas o competidores con niveles similares de experiencia, entonces puede ser el momento adecuado para solicitar un ajuste salarial.
“Ellos saben que estás asumiendo más trabajo, especialmente si ha habido despidos en tu equipo,” continuó Kohn. “En ese punto, es muy difícil para ellos perder a un empleado del que ahora dependen mucho más.”
Otra señal de que es hora de pedir un ajuste es si tienes que trabajar en un segundo empleo para llegar a fin de mes o si tu situación financiera actual te causa ansiedad que afecta tu desempeño laboral, dijo Rodney Williams, cofundador de SoLo Funds, una plataforma de finanzas comunitaria.
“No hay nada de malo en decir: ‘Oye, necesito mejorar mi situación financiera. Estoy dispuesto a hacer más’”, dijo Williams. “Estoy dispuesto a llegar más temprano, a salir más tarde, estoy dispuesto a ayudar, tal vez, y hacer otras cosas aquí.”
Algunas personas ven pedir más compensación como menos arriesgado que cambiar a un nuevo trabajo. “Existe la sensación de no querer ser ‘el último en entrar, el primero en salir’ en una posible situación de despido,” dijo Kohn.
Conoce tu valor
Antes de iniciar la conversación sobre compensación, investiga un poco sobre los salarios actuales. Puedes descubrir cuánto ganan las personas con experiencia comparable en tu industria buscando en sitios web como Glassdoor, donde la gente reporta sus salarios, o ZipRecruiter, que recopila datos de pago de ofertas de trabajo y otras fuentes.
Hace tres años, mucha gente pidió aumentos del 20% debido a la inflación y la alta rotación de empleados después de la pandemia de coronavirus, dijo Kohn. Las empresas ya no están considerando aumentos tan grandes.
“Ahora mismo, creo que podrías decir que vales un 10% más, pero es poco probable que consigas un aumento del 10% si lo pides,” dijo ella.
Tu éxito también depende de tus evaluaciones de desempeño recientes. “Si te han dado responsabilidades adicionales, si estás operando a un nivel que justificaría un ascenso, esas podrían ser situaciones en las que pedir una cantidad mayor podría valer la pena,” dijo Kohn.
Compara notas con colegas
Mucha gente ve el tema como tabú, pero decirle a tus compañeros cuánto ganas y preguntarles si ganan más puede ser instructivo. Los compañeros de confianza con roles similares son fuentes potenciales. Las personas que fueron contratadas o ascendidas recientemente pueden dar una idea del salario vigente en el mercado, dijo Kohn.
“Puedes decir: ‘Oye, estoy intentando asegurarme de que me pagan de manera justa. ¿Estás ganando más o menos de X dólares?’ Es una de mis frases favoritas para usar, e invita a las personas a una discusión saludable,” dijo Sam DeMase, un experto en carrera profesional de ZipRecruiter. “La gente está mucho más interesada en hablar de salarios de lo que piensas.”
También puedes contactar a personas que dejaron la empresa, que pueden estar más dispuestas a comparar sueldos que los colegas actuales, dijo DeMase.
Hoja de logros
Lleva un registro de tus logros y comentarios positivos sobre tu trabajo. Compílalos en un solo documento, al que los profesionales de recursos humanos llaman “hoja de logros”, dijo DeMase. Si haces tu solicitud por escrito, enumera esos logros cuando pidas el aumento. Si la solicitud es en una conversación, puedes usar la lista como puntos de discusión.
Asegúrate de incluir cualquier trabajo o responsabilidad que típicamente no hubiera sido parte de tu descripción de puesto. “Los empleadores quieren que los empleados hagan más con menos, así que debemos documentar todas las formas en que trabajamos fuera de nuestro ámbito laboral,” dijo DeMase.
También haz un balance de las habilidades o rasgos únicos que aportas al equipo.
“La gente tiende a sobrestimar las alternativas de nuestros empleadores,” dijo Emily Epstein, directora ejecutiva de Oakbay Consulting, quien imparte cursos de negociación en la Universidad de Harvard y la Universidad de California, Berkeley. “Suponemos que podrían contratar a una larga fila de personas, pero puede que nosotros aportemos una experiencia especializada a nuestros roles, algo que sería difícil de reemplazar.”
El momento importa
No busques un aumento cuando tu jefe tenga hambre o al final de un día largo porque es más probable que la respuesta sea no, aconseja Epstein, cuya empresa ofrece capacitación en comunicación, resolución de conflictos y otras habilidades empresariales. Si están descansados y se sienten bien, tienes más probabilidades de éxito, dijo.
Conseguir un aumento probablemente sea más fácil en campos en auge, como la ciberseguridad, mientras que podría ser un momento difícil para pedir uno si trabajas en una industria que está eliminando puestos, dijo Epstein.
De la misma manera, esperar el momento perfecto presenta el riesgo de perder la oportunidad de abogar por ti mismo.
“Podrías esperar toda tu vida a que tu jefe esté bien descansado o a que tenga muchos recursos,” dijo Epstein. “Así que no esperes para siempre.”
Responder a un “no”
Si tu solicitud es denegada, haberla hecho puede ayudar a sentar las bases para una negociación futura.
Pregúntale a tu gerente qué hace difícil decir que sí, sugirió Epstein. “¿Es el precedente que establecerías para este puesto que podría ser difícil de mantener? ¿Es la equidad con las otras personas en mi posición? ¿Es que, ahora mismo, la empresa está pasando por dificultades?” dijo ella.
Pregunta cuándo podrías retomar la conversación y si puedes obtener ese plazo por escrito, dijo DeMase.
Laura Kreller, asistente ejecutiva en una universidad de Louisiana, recientemente obtuvo una maestría y pidió que su descripción de puesto cambiara para reflejar mayores responsabilidades y, con suerte, un mayor salario. Su jefe fue amable pero rechazó su solicitud, citando limitaciones de financiamiento. Kreller dijo que no se arrepiente.
“Estaba orgullosa de mí misma por hacerlo,” dijo. “Es mejor saber en qué posición estás.”
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