EVERSANA, una compañía de comercialización farmacéutica, y Waltz Health, una empresa digital de medicamentos recetados, se fusionarán en una entidad valorada en 6 mil millones de dólares, anunciaron este martes.
Con sede en Chicago, EVERSANA presta servicios a más de 650 empresas farmacéuticas y biotecnológicas, apoyándolas en la comercialización de terapias. Entre sus funciones se incluyen la distribución de inventario y estrategias de marketing dirigidas a médicos. Además, colaboró con Eli Lilly en el desarrollo de LillyDirect, una plataforma de venta directa que permite a los pacientes acceder a ciertos medicamentos, como el GLP-1 Zepbound.
Por su parte, Waltz Health, también radicada en Chicago, trabaja con aseguradoras, empleadores y farmacias. Su plataforma Waltz Connect conecta a los pacientes con la farmacia más adecuada al recibir medicamentos especializados. Además, proporciona a los planes de salud información sobre el estado del afiliado, su prescripción y datos de contacto de la farmacia, entre otros.
La fusión integrará las capacidades de ambas empresas bajo la marca EVERSANA. Los términos financieros del acuerdo no fueron divulgados.
La nueva compañía mantendrá la comercialización de Waltz Connect y expandirá su red de farmacias. Simultáneamente, EVERSANA desarrollará un nuevo modelo que conecte directamente a laboratorios con aseguradoras y pacientes, siguiendo el ejemplo de LillyDirect, para incorporarlo en planes de beneficios financiados.
El objetivo de la fusión es abordar el alto costo de los medicamentos, especialmente los especializados como los GLP-1 y terapias oncológicas, los cuales suelen tener precios elevados y importantes descuentos por reembolso, según señaló Mark Thierer, cofundador y CEO de Waltz Health.
“Nuestro modelo busca tender puentes entre aseguradoras y la industria farmacéutica, con el propocito de crear un modelo de negocio con menos fricción y más ágil para que los pacientes accedan a sus tratamientos”, afirmó Thierer. “Mejoramos la experiencia del usuario… No buscamos reemplazar el sistema actual, sino operar de manera complementaria”.
Thierer asumirá el cargo de CEO de la empresa fusionada. Anteriormente, fue CEO de OptumRx tras la adquisición de Catamaran por parte de UnitedHealth Group por 13 mil millones de dólares.
Jim Lang, ex-CEO de EVERSANA, formará parte del directorio.
Thierer también ha sido chairman de EVERSANA durante los últimos ocho años, lo que le brindó una perspectiva privilegiada sobre la empresa.
“La idea de conectar farmacéuticas con pagadores era un terreno inexplorado, y con el tiempo me convencí de que esta alianza sería ideal. Iniciamos colaborando en proyectos puntuales, y pronto fue evidente la gran synergia entre ambas organizations y la oportunidad estratégica de ser pioneros en unir a gran escala estos actores”, explicó.
Foto: Stas_V, Getty Images