Si necesita vender su propiedad en España con urgencia, existen diversas estrategias para agilizar el proceso, desde fijar un precio justo hasta mantenerse abierto a la negociación.
Son múltiples los motivos que pueden llevarle a una venta rápida: un retorno forzoso a su país de origen, una oportunidad laboral en el extranjero o la necesidad de asistir a progenitores mayores en la transición hacia una residencia o su propio domicilio.
En España, el 29% de las viviendas tarda entre tres meses y un año en venderse, pero un 21% se comercializa en aproximadamente 90 días y un 20% en tan solo una semana. Esto evidencia que una venta exprés es factible. Aunque pueda parecer complejo, con las tácticas adecuadas puede resultar más sencillo de lo previsto.
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1. Comercialícelo a un precio justo
Según los expertos del portal financiero Help My Cash, la clave para vender un piso o casa rápidamente reside en el precio: si lo lista al valor de mercado, podría venderse en menos de 30 días. Si solicita un precio superior, lo más probable es que permanezca más tiempo en el mercado.
Una vivienda que se pone a la venta en línea con las condiciones del mercado suele venderse en un plazo de uno a dos meses, pudiendo incluso concretarse la transacción en siete días si la urgencia así lo requiere.
Resulta crucial estudiar bien el mercado. Obtenga valoraciones de varias inmobiliarias para establecer un promedio y así asegurarse de fijar un precio razonable.
Para ello, investigue en su barrio para ver por cuánto se han vendido o se ofertan propiedades similares en la zona. Puede hallar esta información en agencias inmobiliarias locales, así como en portales online como Idealista y Fotocasa.
Si, tras registrar su propiedad con una agencia y publicar anuncios en línea, no recibe ninguna visita, es probable que haya sobredimensionado el valor de su inmueble y esté pidiendo demasiado.
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2. Tenga toda la documentación preparada de antemano
Otro consejo para vender con celeridad es tener toda la documentación lista, de modo que al recibir una oferta pueda iniciarse el proceso de inmediato. Esto puede influir considerablemente en el tiempo de formalización.
Estos incluyen la nota simple para acreditar que la propiedad está registrada a su nombre, la certificación energética, la cédula de habitabilidad, los planos de la propiedad y la escritura de compra.
También podría necesitar un certificado de la comunidad de propietarios que acredite que no adeuda gastos, así como recibos de servicios públicos anteriores y los justificantes del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI).
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3. Calcule con antelación los gastos asociados
A continuación, es fundamental calcular los honorarios que deberá abonar por la venta de su propiedad. Los gastos de venta de una vivienda en España oscilan entre el cinco y el quince por ciento del precio de venta, en función del tipo de inmobiliaria que contrate.
Si conoce todos estos costes por adelantado, podrá determinar de inmediato si una oferta es demasiado baja para ser aceptada.
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4. Optimice la estética del inmueble
Otro aspecto que puede pulir para acelerar la recepción de ofertas es la estética de su propiedad. Los expertos recomiendan pintar para que las paredes luzcan impecables, emplear una iluminación que potencie la luminosidad o la calidez de los espacios, así como despersonalizar el entorno eliminando objetos decorativos que puedan no ser del agrado general.
La limpieza, el orden y la reparación de elementos averiados, como grifos que gotean o pomos sueltos, también contribuyen. Asimismo, puede realzar la apariencia de su vivienda incorporando flores frescas u otras plantas de interior, cojines y lámparas.
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5. Manténgase receptivo a la negociación
Por último, existen varias formas de negociar para vender su propiedad con mayor rapidez. Esto incluye destacar factores que añaden valor, como reformas recientes, espacio exterior o terrazas.
Si dispone de varias valoraciones, puede mostrárselas a compradores potenciales para convencerlos de que el precio es justo. También debe estar abierto a distintas ofertas; casi todos los compradores solicitan descuentos de entre el 5% y el 20%, por lo que es necesario mostrarse flexible en la negociación para alcanzar el objetivo final.