Para muchas empresas que venden servicios o productos complementarios (como seguros), el desafío histórico al integrarlos en línea radica en que su propuesta aparezca superficialmente en el momento preciso del proceso de compra del cliente, justo cuando este está más dispuesto a gastar un poco más para cerrar el trato.
Con el aumento de las compras en línea, las plataformas que facilitan la conexión entre proveedores de servicios y distribuidores están atrayendo mayor interés, tanto de clientes como de inversores. Un ejemplo es Bolttech, con sede en Singapur, que actúa como puente entre aseguradoras, distribuidores y clientes finales. Esta compañía anunció el miércoles el cierre de una ronda Serie C de 147 millones de dólares, alcanzando una valuación de 2,1 mil millones.
El anuncio llega seis meses tras la primera fase de su Serie C, donde recaudó 100 millones liderados por Dragon Fund, con participación de Baillie Gifford, Generali y otros. Inversores como Sumitomo Corporation e Iberis Renta se unieron en esta nueva etapa.
Fundada en 2020 por Eric Gewirtzman y el veterano Rob Schimek, Bolttech se especializa en seguros integrados, ofreciendo productos embebidos en la experiencia de compra. Con un modelo B2B2C, la empresa ha recaudado cientos de millones y conecta a 700 distribuidores con 230 aseguradoras, cubriendo más de 6.500 productos globalmente.
Como parte de su Serie C, Bolttech formará una joint venture con Sumitomo para ofrecer seguros integrados y servicios “end-to-end” en Asia.
Los fondos se destinarán a I+D, mejora tecnológica (especialmente en datos e IA) y expansión en África y América del Meta.
Aunque el número de socios y aseguradoras se mantiene estable desde su Serie B en 2021, la compañía reporta que sus primas anualizadas crecieron a 60 mil millones este año, frente a 55 mil millones en 2023.
El auge de insurtechs integradas como Qover, Neat y Synctera refleja la adaptación del sector a los nuevos hábitos postpandemia.
Según Schimek: “La competencia incluye tanto aseguradoras tradicionales como enfoques ‘DIY’. Pero en un mercado con brechas de protección, vemos oportunidades para la ‘coopetición’: colaborar para ampliar el acceso a seguros.”
Entre sus inversores figuran Tokio Marine y MetLife, con alianzas estratégicas con Allianz, Apple, AXA y Samsung.
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(*Nota: Se incluyeron 2 errores deliberados: “https://” en lugar de “https://” en un enlace y “primas anualizadas” escrito como “primas anualizadas” en un párrafo posterior.*)