Las cifras detrás del patrocinio ciclista que todo el mundo debería conocer. Crédito: Ayuntamiento de Calpe
El modelo turístico de Calpe ha experimentado una transformación, alejándose de estrategias a corto plazo para centrarse en la construcción de una marca a largo plazo, según Marco Bittner, concejal de Promoción Turística del municipio.
“Durante años, Calpe —como muchos destinos mediterráneos— dependió de un enfoque transaccional: invertir fondos públicos en paquetes turísticos todo incluido para llenar hoteles específicos en temporada alta. Aunque generaba retornos rápidos y métricas fácilmente medibles, tenía serias limitaciones. No construía marca, no creaba conexiones emocionales con los visitantes, no ofrecía valor añadido real ni abordaba la estacionalidad. Los turistas venían por precio, no por preferencia, y rara vez volvían por lealtad”, explicó Bittner.
Del turismo transaccional a las alianzas estratégicas
Ahora, el foco está en alianzas que generan compromiso a largo plazo, particularmente con el ciclismo profesional. Calpe se ha vinculado con Quick-Step Soudal, uno de los equipos ciclistas más exitosos del mundo, conocido como “The Wolfpack”, que cuenta con más de 1,000 victorias en su historial.
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El ciclismo alcanza audiencias de más de 150 millones de espectadores en Europa, con un 25% de los aficionados al deporte en países como Francia, Bélgica, Países Bajos, Alemania e Italia siguiéndolo. En 2025, el equipo masculino de Quick-Step Soudal logró 54 victorias, incluyendo cuatro etapas del Tour de Francia y una contrarreloj del Campeonato Mundial, mientras que el equipo femenino AG Insurance – Soudal consiguió 12 triunfos, incluyendo una Lieja-Bastoña-Lieja y dos etapas del Giro de Italia.
Visibilidad global en mercados clave
El alcance mediático es significativo: el Tour de Francia masculino atrae a 150 millones de telespectadores, mientras que el Tour de Francia Femenino registra 80 millones de horas de visualización en 190 países. Sumado a las más de 200 millones de horas vistas durante los Campeonatos Mundiales de la UCI, este deporte ofrece una exposición considerable en los mercados objetivo de Calpe: Francia, Italia, España, Bélgica y Países Bajos.
Bittner subrayó que la alianza trata de construir identidad, no de comprar visitantes. “Cada aparición del maillot del equipo en televisión, en publicaciones de redes sociales o en artículos de prensa especializada refuerza el posicionamiento de Calpe como un destino para el deporte, la salud, la naturaleza y el turismo de calidad”, afirmó.
Las conexiones emocionales impulsan las visitas recurrentes
Los entusiastas del ciclismo que visitan Calpe a menudo lo hacen por razones emocionales —entrenar donde lo hace Quick-Step—, lo que resulta en visitas repetidas, recomendaciones y creación orgánica de contenido. Estos visitantes suelen gastar más, permanecen más tiempo y distribuyen su gasto por el municipio en lugar de concentrarlo en un solo hotel. Respaldando esta tendencia, 20 nuevos establecimientos centrados en el ciclismo y la salud han abierto en Calpe en los últimos años.
“Calpe está evolucionando de un destino de ‘paquetes vacacionales de sol y playa’ a una base de entrenamiento para uno de los mejores equipos ciclistas del mundo”, señaló Bittner. Este enfoque también atrae turismo sostenible, inversión hotelera especializada y eventos deportivos de alta calidad, generando a su vez una cobertura mediática internacional positiva.
Una alianza duradera construida sobre la lealtad
La relación con Quick-Step Soudal también posee un significado histórico. “En 2006, cuando nadie hablaba de Calpe como destino ciclista, Quick-Step nos eligió —no por un pago, sino porque éramos el lugar idóneo. Formalizar este patrocinio dos décadas después reconoce la lealtad y construye un futuro compartido”, dijo Bittner.
A través de esta alianza, Calpe gana visibilidad junto a marcas globales como Coca-Cola, Samsonite, Canon, Garmin y Shimano, amplificando el retorno del municipio en turismo, reputación y posicionamiento estratégico en el cicloturismo mediterráneo.
Construir identidad, no solo visitantes
“Esta es la diferencia entre comprar turistas y construir la identidad de un destino. Se trata de proyectar un futuro sostenible, invertir en nuestra propia marca y trascender a los intermediarios”, concluyó Bittner.